シニア AI セールス スペシャリスト、Google Cloud（日本語）

Job description

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ向けソフトウェア、クラウド、または AI 分野での 10 年以上のセールス経験。
• お客様の課題を解決するために AI のユースケースを特定した経験、または AI 技術をお客様に販売した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、ビジネス上必要なステークホルダーとのやり取りを日本語で円滑に行えること。
望ましい経験/スキル:
• 対象アカウントの選定からパートナーエコシステムの活用まで、ビジネスサイクル全体を通じたソリューション提案型営業において、優先順位の策定、計画立案、および実行をリードした経験
• アカウントチーム、テクニカルリード、調達、法務など、社内外の多様なチームと連携し、既存 of
• ソフトウェア資産の把握、変革に向けたビジネスケースおよび導入計画の策定、および最終的な契約締結を主導した経験。
• AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
• クラウドと AI のマーケット トレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
• 生成 AI ビジネスを理解していること。
この求人について
AI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との強固な関係構築と発展を通じて、Google の AI 事業の成長を牽引する重要なポジションです お客様と連携して真のビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの包括的な概要を説明してください。ビジネス サイクルには、生産性向上のユースケースの創出や、お客様による Google の AI ソリューションを活用した新しいプロダクトの構築を、プロダクト チームと連携して支援することが含まれ ます。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様と 社内外の部門横断的なチームと高い共感力を持って良好な協力関係を築き、主導しながら、個人およびチームとしてのプレゼンスを最大化し、Google Cloud 全体の価値を高める革新的なアプローチを見極めることが求められます。Google Cloud の市場開拓（Go-To-Market）チームに加わり、グローバル企業における AI 革命をリードする絶好のチャンスです。基盤となるテクノロジーの創出と大規模な運用実績に裏打ちされた Google ブランドの信頼性が、あなたの活躍を後押しします。最先端の Gemini モデルと包括的な Vertex AI Platform を擁する 世界最高峰の AI ポートフォリオを駆使し、お客様のビジネス課題の解決を支援します。また、DeepMind のエンジニアやリサーチチームと直接連携できる協調的な環境が整っており、お客様の課題解決を強力にサポートします。共に Google の使命を推進し、カスタマー サクセスを後押しして、クラウドの新時代を切り拓きましょう。このエキサイティングな市場を、あなた自身の手で牽引してみませんか。
業務内容
• SME（サブジェクト マター
• エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様との強固な関係を構築する。複雑なビジネスサイクルを管理し、ソリューションの最適なユースケースを特定することで、お客様の長期的な戦略方針に影響を与える
• 担当地域のビジネス状況の正確な予測（Forecasting）および報告を行いながら、営業目標（クォータ）を達成し、ビジネス成長目標を継続的に達成・超過する。
• Google のアカウント チームおよび部門横断的なチーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して、市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進するとともに、契約を締結し、お客様について理解を深め、見込み顧客とお客様に優れたエクスペリエンスを提供する。
• 担当地域または市場全体で、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定し、実行する。
• 複数の顧客および案件を並行して戦略的に推進し、個々のお客様の技術基盤、ビジネス戦略、成長計画、ビジネスドライバー、成功要因を深く理解した上で、Google
• のテクノロジーを用いてお客様のビジネス変革を支援する。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .