パートナー デベロップメント マネージャー、通信（日本語、英語）
Job description
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• IT 業界に携わった 10 年以上の経験（うち 5 年以上はテクノロジー業界）。
• パートナーやクラウド インテグレータで構成されるパートナー エコシステムを構築した経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。
望ましい経験/スキル:
• クラウド エコシステムに関わった経験と経営幹部にプレゼンテーションを行った経験。
• 特定の市場におけるパートナーとの関係を管理した経験。
• 市場開拓戦略を策定し、成果を挙げた経験。
• クラウド技術に関する知識。
• 優れたコミュニケーション能力。
この求人について
Google Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。本職種では、このチームの一員として Google Cloud のパートナーとの関係を管理することになります。具体的には、パートナーのビジネス パフォーマンスの分析、パートナーと Google の利益を向上させる手法の特定、パートナーに対するアイデアの提供とビジネス チャンスの特定に携わり、その実現に向けて複数の Google チームの調整に当たっていただきます。パートナーに Google Cloud の機能に関する情報を提供し、お客様のイノベーションを推進するパートナーを成功に導いてください。
パートナー デベロップメント マネージャーは、新たなビジネス領域やサービスの採用・拡大・開発と、日本国内の大手パ��トナー エコシステム向けのサービスを担当するポジションです。既存 / 新規のパートナー企業の上級役員との協力関係を構築して管理するとともに、ソート リーダーシップを発揮してパートナーに戦略的なアドバイスを提供してください。また、Google のパートナー デベロップメント マネージャー（ソリューション担当）との緊密な連携を通じて、パートナーシップが Google Cloud ビジネスにとって最適かつ効果的なものになるよう、パートナーの支援に取り組んでください。
業務内容
• 既存のパートナーシップを強化、拡大して、市場機会への対応、ビジネスの拡大、バランスの取れたパートナー ポートフォリオの構築を進める。Google Cloud でのソリューション構築に対するパートナーのコミットメントを深めるために、新しい取引条件を構築する。地域のセールス リーダー��ップとの関係を深め、収益増加を拡大する機会に注力する。
• ビジネス パートナーシップ全体で新しい知的財産および差別化の機会を創出し、Google Cloud 上の新しいパートナー ソリューション向けに、AI、データと分析、セキュリティに重点を置いた革新的な目標を構築する。
• Google Cloud とパートナーの販売目標を達成するために、グローバルな需要創出計画と GTM 計画の策定を推進する。地域のパートナーおよびフィールド セールス組織とともに、担当する各パートナー向けの年間計画を策定する。
• ポートフォリオ内の担当パートナーの主要分野（セールス、オペレーションなど）をサポートする。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .