パートナー セールス マネージャー、国内 AWT ビジネス（日本語）

Job description

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ SaaS、クラウド、テクノロジー ソフトウェア業界で営業に携わった 8 年以上の経験。
• ノルマのある直接販売（企業アカウント エグゼクティブ、法人営業担当者など）に携わった 5 年以上の経験。契約締結・合意形成の推進や販売目標を継続的に達成・超過達成した経験を含む。
• パートナー セールス、チャネル管理、共同販売のいずれかに携わった 3 年以上の経験（企業アカウントまたは商用アカウントでパートナーシップを活用した販売推進を主導した経験を含む）。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のパートナー、お客様、社内関係者と円滑に連携できること。
望ましい経験/スキル:
• 日本の大手システム インテグレータ（SI）、サービス プロバイダ（SP）、国内の販売代理店との関係を構築し、連携して業務を遂行した経験。
• 生成 AI/LLM ソリューション（Gemini Enterprise、AI Copilot、生産性向上 SaaS など）のポジショニング、販売、ユーザー導入の促進に携わった実績。
• パートナーを通じた、戦略的かつ複雑なエンタープライズ向け契約サイクルと、大量のプログラマティックな法人向けセールス モーションの両方を管理した実績。
• 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、APAC およびグローバルの戦略 / プロダクト チームと連携して業務を遂行できること。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどに、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深められるようサポートしてください。
Google Cloud は、クラウドに組み込まれたすべてのテクノロジーを活用して、お客様のビジネスの変革と次世代構想の構築を支援します。AI エージェントによる職場変革（AWT）チームの一員として、戦略的パートナーとの共同販売やスケーラブルなエコシステムへの関与を通じて、大企業から法人 / 中規模企業アカウントまで、日本のさまざまな商業分野で Google Workspace と Gemini Enterprise の導入を推進していただきます。
この職種では、直販営業の規律を適用して、パートナー主導の成長を大規模に実現していただきます。戦略的な大企業との契約においては、ハイタッチな共同営業を統括し、法人アカウントに対してはパートナーとともにスピード感のある反復可能なセールス モーションを展開して、市場のカバレッジを最大化することが求められます。さらに、パートナーと連携したポストセールスの取り組みを主導し、Google のお客様ベース全体で Gemini Enterprise のユーザー定着の加速、プロンプト活用の促進、アクティブ利用の加速を実現する役割を担います。
Google Cloud は、あらゆる組織がビジネスや業界をデジタルで変革（DX）していく力を加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。
業務内容
• Google Cloud のエンタープライズ担当フィールド営業担当者（FSR）やパートナー セールスチームと緊密に連携して、高額かつ複雑な契約において、役員層との共同エンゲージメントを主導する。
• 法人 / 中規模企業セグメントにおいて、市場への定着の加速、契約締結の迅速化、広範なテリトリー カバレッジを実現するため、スケーラブルなパートナー主導の販売戦略を策定し実施する。
• パートナーを主導して複数セグメントにわたる健全なセールス パイプラインの構築をサポートし、新規売上、既存拡大、受注の正確な予測と目標達成を確実にする。
• パートナー手動による Gemini Enterprise（GE）のカスタマー サクセスおよび利用定着プログラムを推進し、チェンジ マネジメント、ユーザー オンボーディング、ワークフローの最適化をパートナーに促すことで、MAU とシート数の拡大に直接貢献する。
• パートナー自身の社内業務プロセスへの GE の組み込みや、GE を活用したパッケージ型サービスの開発を支援し、クライアントにとって説得力のあるリファレンス モデルとしての役割を確立させる。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .