日本 FSI GTM インダストリー リード（日本語）

Job description

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
• GTM 活動を遂行した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。
望ましい経験/スキル:
• コンテンツ作成およびナラティブ構築の経験。
• クラウド プロダクトのプロモーションに携わった経験。
• クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
• 組織全体の目標達成に向けて、部門の垣根を越えて進んで協力し合い、アイデアや知見を柔軟に取り入れ、共有できること。
• 優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術の両面から説得力のあるプレゼンテーションを行えること。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
カスタマー エクスペリエンス組織の一翼を担う GTM プラクティス組織は、Google Cloud のあらゆる製品分野において、市場開拓（GTM）計画の策定から展開までを担当するグローバルな中核組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス組織の実行部門として、市場機会に即して現場で施策を展開し、その成果をフィードバックして改善につなげることで、GTM 組織の財務計画を加速・支援する責任を担います。
この職務では、担当地域における専門領域（プラクティス分野）のリーダーとして、その領域の GTM 計画の実施を統括していただきます。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。
業務内容
• イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダー チームと連携し、金融サービス機関（FSI）業界における地域計画の部門横断的な実施を指揮する。
• GTM 戦略を通じて現場のエンゲージメントを推進し、イネーブルメントを通じた製品の導入状況と、財務目標の達成に向けた進捗状況をモニタリングする。
• GTM 戦略の成功指標や重要業績評価指標（KPI）の追跡および分析を行い、地域のセールス リーダーにインサイトを提供するとともに、パフォーマンスや必要な調整についてグローバル プラクティス リードと連携する。
• 四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗を報告して、フィードバック ループを促進する。
• グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域のパフォーマンスに関する知見を取り入れながら GTM 計画と戦略を洗練させる。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .