フィールド営業担当者、Google Cloud（日本語）
Job description
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 企業間（B2B）ソフトウェア企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった 10 年以上の経験。
• クラウドまたは情報技術（IT）ソリューションの開発に携わった経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。
望ましい経験/スキル:
• 通信業界でインフラストラクチャ ソフトウェア、データベースとツール、またはアプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験。
• 調達、法務、ビジネスチームを横断的に巻き込み、ビジネス契約や法的契約の調整に携わった経験。
• グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理して導入プロジェクトを推進した経験。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。起業家精神あふれるチームの一員として、急成長を続けるビジネスの顧客ニーズを的確に把握し、テクノロジーを通じて顧客、従業員、パートナーとつながり、未来を切り拓く企業を支援する重要な役割を担ってください。
フィールド営業担当者は、Google のグローバル ネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャの活用を通じて、お客様が自らビジネスの変革・進化を遂げられるよう、意欲を喚起し、その実現をリードするポジションです。テクノロジーを活用し、企業が顧客、従業員、パートナーとより深くつながるための架け橋となってください。アカウント チームを主導し、お客様企業の各部門へと関係を広げ、Google Cloud Platform（GCP）サービスの継続的な導入と定着を推進します。
Google Cloud は、あらゆる組織がビジネスや業界をデジタルで変革（DX）していく力を加速させます。そのために、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。
業務内容
• お客様と経営幹部レベルの関係を築き、テクノロジーやビジネスに関する長期的な意思決定に影響を与える。アドバイザーとして知見やアイデアを提供し、実行までをサポートすることによって付加価値をもたらす。
• お客様のビジネス（SaaS プロダクト ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス ドライバー、財務構造、顧客基盤、業種特化型サービス、市場環境など）に精通し、専門家として深い洞察を持つ。
• 社内各部署やパートナーと連携してアカウント戦略を主導し、ビジネスの成長機会を創出するとともに、エンタープライズ企業におけるビジネス成果を最大化する。
• 経営幹部への提案から契約条件の交渉まで、ビジネス サイクルを管理する。
• ビジネス サイクルの全工程で顧客を主導し、ビジネス開発、オペレーショナル エクセレンスの追求、フォーキャスト管理、目標達成を推進する。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .