フィールド営業担当者、デジタル ネイティブ、Google Cloud（日本語）

Job description

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 企業間（B2B）ソフトウェア企業において、数値目標の達成責任を伴うクラウド / ソフトウェアの販売、またはアカウント管理に携わった 7 年以上の経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと日本語で直接やり取りできること。
望ましい経験/スキル:
• 複数の業界においてクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、アプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わり、ソリューションを調整してビジネス上の成果を上げた経験。
• カスタマー エンジニアおよび顧客側のテクニカル リードと協力して、ソフトウェア資産の現状把握（棚卸し）、移行計画の作成、移行に関するビジネスケースの作成を行った経験。
• 部門横断型チー���やパートナーと協力しながら実装と交渉を主導した経験。
• 既存の顧客ベースを拡大し、支出を増やして消費ビジネスの成長を加速させた経験。
• 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して商談および法的交渉を行った経験。
• 経営幹部との関係を構築し、意思決定に影響を与えた経験。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを実感していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。起業家精神あふれるチームの一員として、急成長を続けるビジネスの顧客ニーズを的確に把握し、テクノロジーを通じて顧客、従業員、パートナーとつながり、未来を切り拓く企業を支援する重要な役割を担ってください。
フィールド営業担当者（FSR）は、企業アカウントの成長戦略を管理するポジションです。経営幹部との対話を通じて培った経験を活かし、既存の関係を深めるとともに、新たな領域で関係を築き、ビジネス パートナーとして顧客の課題や目標を理解することが求められます。Google のプロダクトやソリューションの価値を訴求し、組織の生産性、コラボレーション、モバイル化を強力に後押ししていただきます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。
業務内容
• 企業顧客の経営陣と関係を構築し、テクノロジーやビジネスに関する意思決定に影響を与える。アドバイザーとして付加価値をもたらす。
• 顧客のビジネス（Software as a Service（SaaS）プロダクト ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、金融構造、顧客ベース、業種特化型サービスと市場の状況など）に精通する。
• ビジネスの成長機会の開拓に向けてアカウント戦略を主導する。Google パートナーを含むさまざまな部門と協力して、顧客企業のビジネスへの影響を最大化する。
• 経営幹部への提案から契約条件の交渉まで、ビジネス サイクルを管理する。
• ビジネス サイクルの全工程において顧客をリードし、ビジネス開発、オペレーショナル エクセレンスの追求、予測管理、目標達成を加速させる。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .