GTM 公共部門リード (日本語)

Job description

Google では障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
• GTM 活動を遂行した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。
望ましい経験/スキル:
• コンテンツの作成とナラティブの展開に携わった経験。
• クラウド プロダクトのプロモーションに携わった経験。
• クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
• 組織の壁を越えて連携し、互いにアイデアを引き出し、組織の目標を達成できること。
• 優れたプレゼンテーション スキルを���揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術に関するプレゼンテーションを行えること。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
カスタマー エクスペリエンス チーム傘下の GTM プラクティス チームは、Google Cloud のすべての製品分野で市場開拓（GTM）計画の策定と推進を担当するグローバルな中心組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス チームの実行部門であり、市場のビジネス チャンスに向けて現場を活性化し、パフォーマンスのフィードバック ループを管理して、GTM チームの財務計画遂行を加速させ、達成できるようにする責任を担います。GTM 公共部門リードは、担当地域のプラクティス分野のリーダーとして、プラクティス分野の GTM 計画の運用を担当します。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
• イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダー チームと連携し、公共部門における地域計画の部門横断的な実施を指揮する。
• GTM 戦略を通じて現場のエンゲージメントを推進し、イネーブルメントを通じた製品の導入状況と、財務目標の達成に向けた進捗状況をモニタリングする。
• GTM 戦略の成功指標や重要業績評価指標（KPI）の追跡および分析を行い、地域のセールス リーダーにインサイトを提供するとともに、パフォーマンスや必要な調整についてグローバル プラクティス リードと連携する。
• 四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗状況を報告して、フィードバック ループを促進する。
• グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域のパフォーマンスに関する知見を取り入れながら GTM 計画と戦略を洗練させる。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .